Model Bisnes Ebook

Baru-baru ini, seorang rakan di Facebook bertanya, “Saya mahu belajar cara membuat dan menjual e-buku. Apakah pendekatan yang paling sesuai?”

Jawapan untuk soalan ini banyak bergantung pada model bisnes yang kita pilih.

Secara amnya, saya bahagikan model bisnes e-buku ini kepada dua kategori utama:

Kategori pertama, pasaran penerbit.

Pasaran penerbit ini juga dikenali sebagai pasaran arus perdana (mainstream). Dalam model ini, apa-apa sahaja perlu mengikut standard yang telah ditetapkan oleh pemain industri.

Syarikat-syarikat penerbitan besar biasanya akan merangka pelan peralihan yang teliti dari buku fizikal ke format e-buku.

Langkah ini bertujuan untuk memastikan ‘periuk nasi’ utama mereka, iaitu jualan buku fizikal, tidak terjejas dengan mendadak.

Salah satu peraturan yang paling ketara ialah penggunaan DRM (Digital Rights Management). Fungsi DRM adalah untuk mengehadkan e-buku daripada disalin, dicetak, atau dikongsi sewenang-wenangnya. Contohnya, jika seseorang membeli e-buku, DRM akan menyukarkan beliau untuk berkongsi fail tersebut dengan rakan-rakan lain.

Kategori kedua, pasaran selebriti.

Selebriti di sini tidak semestinya bermaksud artis yang muncul di TV. Gelaran ini saya gunakan untuk individu yang membina jenama peribadi dan menjual terus kepada pengikut mereka.

Mereka membina tribe atau kumpulan pengikut setia, dan kemudiannya menjual produk terus kepada komuniti ini.

Pengikut membeli kerana percaya pada kepakaran dan kredibiliti mereka, serta menghargai proses pembelian yang mudah tanpa banyak sekatan teknikal.

Kebiasaannya, e-buku dalam kategori ini dijual dalam format PDF dan tidak mempunyai DRM.

Penulis sebegini tidak perlu bergantung pada rangkaian pengedaran penerbit. Tribe mereka sendiri sudah cukup besar untuk menjana pendapatan yang stabil.

Model hibrid

Wujud juga model hibrid yang boleh kita letakkan sebagai kategori ketiga. Model ini diguna pakai oleh sesetengah penerbit antarabangsa yang menggabungkan pendekatan pasaran penerbit dengan pasaran selebriti.

Contoh terbaik untuk model ini ialah O’Reilly Media.

Walaupun O’Reilly adalah sebuah penerbit besar, mereka menawarkan kandungan mereka di platform pembelajaran digital mereka sendiri, selalunya tanpa DRM pada muat turun yang dibenarkan. Pada masa yang sama, mereka berusaha membangunkan setiap penulis mereka sebagai pakar dan selebriti dalam bidang masing-masing.

Setiap penulis dibantu dengan strategi untuk membina tribe atau pengikut mereka sendiri.

“Mengapa O’Reilly tidak begitu risau tentang DRM?”

Ini kerana sumber pendapatan utama mereka bukan lagi jualan e-buku secara individu, tetapi langganan platform pembelajaran, persidangan, dan kursus dalam talian mereka.

Sekarang kita sudah melihat tiga model bisnes e-buku yang berbeza. Sebagai seorang penulis, model yang manakah paling menarik minat anda?